▶資料送付から受注につなげるために支援サービスを導入

広報部：コーディング代行を行うE株式会社様について教えてください。

支援担当者：制作会社に約1年半アプローチを行い、訪問営業からある程度の受注を得ていました。ですが資料送付を行った企業へのフォローができておらず、今後はそこからもしっかり受注につなげていきたいとのことで、弊社の営業支援サービスを導入いただきました。

▶資料送付を行った企業271社に定期的なメールマガジンを配信

広報部：支援期間中はどのような施策を行ったのでしょうか？

支援担当者：これまでに資料送付を行った企業に向けて、メールマガジンを配信しました。メールアドレスは、電話で資料送付をご案内する際に教えていただいたものをリスト化し、またE様が配信時期に合わせて簡単な変更を加えて“ルーチン配信”ができるよう、弊社でテンプレートを作成しました。

▶訪問せずに約6か月で200万円の受注を獲得

広報部：今回の施策でどのような成果が出ましたか?

支援担当者：メールマガジンを読んでお問い合わせいただいた案件から、半年間で約200万円の受注を得ることができました。訪問営業と合わせて、効率的に売上を伸ばしていける体制を確立できました。