映像制作に着手するために支援サービスを導入

広報部：セールスプロモーションを行う株式会社Y様について教えてください。

 

支援担当者：映像制作の需要が伸びている中、自社でも取り入れてアプローチの切り口にしたいとのことから、弊社の支援サービスを導入いただきました。

 

映像制作から大きな案件につながる仕組みづくり

広報部：そこで、どのような施策を取ったのでしょうか？

 

支援担当者：Y様は映像制作に関してはほぼ未経験でしたので、映像企画・ターゲットの選定・テストアプローチ・結果の検証まで、スタートから一貫して支援させていただきました。映像制作を切り口としたアプローチから入り、さらにニーズがあるようであれば本業のセールスプロモーションを提案する、という形をとりました。できるだけ大型案件に発展するよう、意識して商談を進めました。

 

中～大企業のアポイント取得率2％、約2,100万円の売上を獲得

広報部：今回の施策でどのような成果が出ましたか?

 

支援担当者：映像制作を切り口としたことでアプローチ時の反応が良くなりました。ニーズに応じたセールスプロモーションの提案がうまくいったことで、1件700万円ほどの案件を複数獲得し、結果約2,100万円の売上を獲得することができました。