過去のクライアント先からのアポ取得

広報部：メディカル系の翻訳、産業翻訳を行っている株式会社S社について教えてください。

 

支援担当者：メディカル系の翻訳・産業翻訳を得意としている会社です。新規顧客開拓、　過去のクライアントからのアポは取れていましたが、効率よく売上アップにつながる仕組みを作りたいということで、弊社の営業支援サービスを導入いただきました。

 

得意分野、受注可能性が高い業界のリストを増やしてアプローチ

広報部：支援期間中はどういった施策を行ったのか教えて下さい。

 

支援担当者：アプローチを実施する前に、過去1年のS社様の受注、訪問先すべての企業の業種別に分析を行い、受注率の高い業界の企業上位10業種をリストアップし、集中的にアプローチを行いました。また、新しい営業先も並行してまわるようにしました。

 

大手健康器具メーカーや外資系企業2社から受注

広報部：今回の施策でどのような成果が出たのですか?

 

支援担当者：過去に訪問した先や、新たに訪問した先からの受注がありました。
単価は数万円のものから100万近くの案件もあります。
また訪問先の一部の企業からは協業の申し出もあったようで、「新しい可能性を見出せている」とお客様よりお声を頂いております。