営業を強化し展開地域を広げるために支援サービスを導入

広報部：印刷業を行っている有限会社S様について教えてください。

 

支援担当者：シール印刷を手掛ける会社で、以前は製造業・広告代理店・ホテルなど、様々な業界にアプローチをしていました。メーカーへの感触が比較的良かったことから現在はメーカーにターゲットを絞っており、全国展開に向けて顧客開拓に力を入れたいとのことから、弊社の営業支援サービスを導入いただきました。

 

リスト作成とトークの精査でさらなる受注率アップへ

広報部：そこで、どのような施策を取っているのでしょうか?

 

支援担当者：弊社保有システムの企業データから、精度の高いアプローチリストを作成しています。またトークのアドバイスを行い、そのアプローチ結果から必要に応じて話の切り口を変えるなどして、トークの精度を上げています。現在は訪問時に約50％の確立で見積りを提示できており、すぐに受注とはならなくても、少し期間が空いて発注をいただけるケースも増えてきています。

 

1年間で約2,000万円の売上、全国展開に向け順調な滑り出し

広報部：今回の施策で、どのような成果が出たのでしょうか?

 

支援担当者：東京に続いて神奈川のメーカーを開拓しておりますが、1年間で約2,000万円の売上を獲得できました。次は訪問しやすい千葉・埼玉への進出を考えています。首都圏全域での顧客開拓が軌道に乗ったところで、電話やメールで受注できる流れも確立して、全国展開への具体的な動きを取る方針で動いています。